兴化：会展经济激发产业发展新动能

2月3日，农历正月初六，为期三天的中国戴南工业博览会、戴南镇张郭工业博览会落下帷幕。至此，中国戴南工业博览会已举办八届、张郭工业博览会已举办27届。此次会展共吸引来自国内外800多个会展商(企业）参加。帷幕虽然落下，但会展点燃的火焰却愈发旺盛，成为书写会展经济的又一个新篇章。

产业孕育，从“地摊展”到“展篷展”

高耸的会展大篷，不失豪华、美观，篷内区域分明，铝合金框架展位布局整齐，展篷内宾客熙攘。2月10日，记者观看张郭工业博览会视频实况，犹如置身于会馆。“展篷搭建在张郭便民服务中心，占地6000平方米，从2025年起，这里已成为固定的会展地。”张郭工业博览会会展商、泰州爱达展览展示有限公司总经理宫海芹说。

张郭会展起源于马路地摊，兴于“能人经济”。20世纪90年代后期，借助春节在外经商能人回归，张郭工业能人徐文龙、华文英等，将生产的线缆、电热管、电器仪表等产品，组织到张郭三马路口陈列展示。“也就是在地上铺上布，然后把产品摊放在布上，类似于‘摆地摊’。没曾想这个做法还奏效，不少产品获得了订单。”宫海芹说，四五年后，出于安全方面的考虑，政府将张郭中心校附近的文昌路划为设展点。由于参展人员太多，易造成交通拥堵，于是，又将展点转到中心校内。2015年春节，她在张郭便民中心广场支起了半封闭式的会展篷。后来，展点固定了下来，她也上马了高标准的展篷。

戴南工业博览会因不锈钢产业而生。2015年春节，中国戴南首届工业博览会在该镇现代物流园区举办。戴南创业青年强栋作为会展商承办了会展。戴南工业博览会也是户外展篷展出，展出更多的是戴南不锈钢系列产品。

“从地摊展到展篷展的嬗变，说明了会展的发展进步。”戴南镇副镇长姜兆荣说，不管怎么变化，会展必须依靠真材实料吸引商户，这样商户才会纷至沓来。

为增加会展的含金量，宫海芹精心编印每一届的张郭工业博览会会刊，收纳上千家企业及产品简介，印刷7000册分发至参展商户及张郭生产企业、在外经销人员。同时，对接行业高端会展，参加广州、上海、成都电热展，收集新企业、新产品，并编录会刊。与会展商建立合作关系，资源共享。此外，开设公众号，制作会刊电子版，使商户不到展会现场也能获得所需信息。去年11月，在宫海芹的努力下，兴化市电热电气行业协会成立。依托协会，宫海芹正着手对接中国计量科学研究院、中国测试技术研究院、江苏省计量科学研究院，计划开展会展论坛活动，为电热、电气、仪器仪表等行业企业把脉，解决技术和发展难题。

目前，抖音号“强哥探厂”已成了戴南不锈钢生产企业和商贸公司关注的热号。为宣传推介不锈钢企业及产品，强栋担任主播，深入企业采访拍摄，将最新的工艺及产品借助抖音广泛传播。

随着会展的声名远播，今年会展首次出现了外国商户观展、洽谈。戴南会展迎来了7个国家的20名外商代表，张郭会展赢来了越南的5名客商代表。

产销对接，会展成为新产品“聚合器”

会展最朴素的功能是产销对接。戴南两大工博会的最大特色是，展示的是最新产品，让会展成为新产品的“聚合器”。

“每次会展，产品都是琳琅满目，令人耳目一新。这也是会展经久不衰并越发兴盛的原因。”姜兆荣说，今年会展陈列的产品有3万多件，现货、期货交易额分别为7.8亿元和4.8亿元。

在戴南工博会原材料展区，高性能特钢、高温合金材料、型材、管材等产品整齐陈列。来自盐城东台的参展商沈霞正展示着她的不锈钢线材。她手中那条金闪闪的项链，正是由这些看似普通的线材加工而成。沈霞说，“不锈钢线材不仅可以制作精美的首饰，还可以广泛应用于各个领域，提高大家的生活品质。”

会展上，沈霞的不锈钢材料赢得了认可，不少客户达成了订购意向。

在戴南工博会上，来自巴基斯坦、摩洛哥的国际客商代表，穿梭于展厅展台。泰州泰美会展有限公司负责人介绍，这些客商是从浙江温州闻讯而来，主要是采购不锈钢小商品，成交额约400万美金。

“产品使用寿命不低于10年，长时间干烧也不会坏。”在张郭会展上，北京鸿坤业德科技公司的经理曹锐展示着新产品——新型扁形电热管。这款电热管是该公司与香港港精实业公司合作开发，突破了电热管使用寿命短、干烧易损坏等瓶颈。

戴南镇张郭是全国最大的金属软管生产基地、高温线缆生产基地、热工仪表生产基地，被誉为全国“电热之乡”，拥有生产电热合金、电热元件、电热设备、金属软管、高温线缆、电气材料及设备等各类产品工业企业千余家，形成集聚上下游全产业链的主导产业。

电热电器是戴南镇张郭的传统产业，近几年，普通圆形电热管使用寿命短、利润低、产品同质化现象严重等问题，困扰着不少企业。新型电热管的亮相，吸引了众多本地厂家的注意。不少电热器材生产商现场与鸿坤业德达成合作意向。

产展融合，“乘数效应”加速释放

值得注意的是，戴南的两大工业会展不只是以展促销、以展促商，更是促进企业发展、产业发展的“助推器”，驱动并加速释放“乘数效应”。

“公司产品升级和企业成长，与会展密不可分。”江苏鹏申高温线缆有限公司总经理徐文龙说。徐文龙是27年前摆地摊卖产品的第一批人。当时他办了小作坊，生产普通高温线缆，通过会展结识先进同行，接触新产品、新技术，使小作坊发展为公司，并成长为当下高温线缆行业重点企业、高新技术企业。

与鹏申类似，泰州市海源电热材料有限公司也是从“地摊展”成长起来的电热企业。公司产品涵盖电伴热带和电加热管等电热产品，是电热管行业的知名企业。

近几年，通过会展，在张郭还催生了应用电气行业桥架产业，形成了以江苏瑞仕达电气设备有限公司为龙头的30多家桥架生产企业，拉长了产业链。

戴南会展最显著的成效，是催生并成就了不锈钢紧固件产业园和不锈钢贸易示范区。通过会展，让苏州客商集聚戴南，对接戴南市场。2019年，苏州市10家企业抱团来到戴南，投资10亿元建设戴南紧固件产业园。2023年，产业园投产。“紧固件产业是戴南不锈钢产业的重要组成部分，有着极大的发展空间。”兴化市戴南镇紧固件协会会长、江苏戴南紧固件产业管理有限公司董事长邱永寿介绍，产业园占地7万平方米，为戴南不锈钢产业发展注入新动能。

通过产销对接，促进了贸易商纷纷落户戴南，形成了戴南不锈钢贸易示范区。示范区现有400多家商贸企业，促进不锈钢产品源源不断走向海外。

“散是满天星、聚是新戴南。”兴化市委常委、戴南镇党委书记姚群印说，戴南两大工业博览会一头连着产业，一头连着市场，是促进开放、助力发展的重要窗口，是全国各地朋友熟悉戴南、探索商机的重要平台。展会的宗旨是为企业搭建走向更加广阔市场的平台，同唱“高质量发展的大戏”。戴南作为省级经济发达乡镇，要用亮眼的经济数据强信心，用实打实的创新举措抓经济，以责无旁贷的精神挑大梁，彰显戴南的能力与担当。