【创业故事】兴化“光头青年”学过厨师、干过烧烤，最后靠灭鼠除虫走上致富路

陈大建在兴化某医院投放灭蝇设施

兴化农民陈大建的创业历程，坎坷而励志。仅有初中学历的他，经历多次创业失败，曾因还债压力大愁得脱发并成为光头。如今，他靠灭鼠除虫走上致富路，创立的害虫防治公司常年为全市300多家餐馆、酒店、医院等单位服务。

最穷时身上只剩25元钱

初中毕业后，陈大建学了厨师手艺，并在餐饮行业打了几年工。2006年，他借钱在无锡创业，但先后创办的小餐馆和工地食堂生意冷清，干了几年不仅把老本赔光了，还欠下了6万元的债。

陈大建说，最穷时自己身上只剩下25元，为了给孩子交幼儿园的学费，只能把老婆的结婚首饰拿去当了。那几年，因为还债压力大，他患上了斑秃，头发逐渐脱落，最终变成了光头。

不服输的陈大建重新创业，在路边摆地摊卖烧烤，每天从晚上经营到凌晨5点，不管刮风下雨从不停业。他还积极钻研新品种，在无锡率先推出了猪脑烧烤。“光头”烧烤摊一点点慢慢积累口碑，客户越聚越多，日营业额也从最初的几十元逐步攀升至3000元左右。“那时，每天累得腰都直不起来。每天最幸福的时候，就是早晨回家躺在床上数钱。”

干了几年烧烤后，不仅还清了欠债，还有了几十万元的积蓄，这时陈大建却萌生了转行的念头，这让亲朋好友十分不解。

“我不是不知足。”陈大建说，“干烧烤虽然赚钱不少，但晨昏颠倒的作息时间，几年下来已累出一身小毛病。我总在想，总不能等身体垮了再转行。”陈大建说。

偶然机会投身灭鼠除虫业

与老鼠蟑螂打交道，是出于一个偶然的机会。陈大建的烧烤摊有一个老食客从事的就是这一行，偶然聊天时说起害虫防治签下一单生意就有几万元。陈大建动心了，他回兴化老家考察发现，市场上还没有同类企业。

“家家户户都可能有老鼠、蟑螂、苍蝇、白蚁，但相关治理市场还没有人开发。”2011年10月，陈大建毅然关掉了烧烤摊，经过一段时间培训后，成立了兴化市康洁害虫防治有限公司。

万事开头难。害虫防治行业虽然服务市场广泛，但起初在兴化却无人认可。陈大建用了个“笨”办法，每天挨个跑酒店、医院、社区，上门发名片拉生意。但经常是他说尽了千言万语，人家最后就一句话：原来你就是卖老鼠药的。

公司成立3年多，陈大建营销推广花费众多，生意却不温不火，先后赔进去20多万元。但是，陈大建却坚信这一行大有可为，并积极参加行业里组织的各种培训，仅有初中文凭的他逐渐成为了一个土专家。

2014年，兴化实施文明城市创建，其中对相关单位虫害控制提出更高要求。凭借专业的技术及优秀的服务，陈大建的公司迅速打响了名气，各类订单如雨后春笋般纷至沓来。陈大建趁热打铁，迅速把业务拓展至泰州全市范围。截至目前，全市300多家餐馆、酒店、医院等单位和他签订了常年服务协议。

拓展室内有害气体治理新市场

2015年，陈大建在给兴化某医院提供灭鼠服务时，医院负责人偶然说起新装修的两间办公室异味比较大，问了很多人都找不到解决的办法。说者无意，听者有心，陈大建从中又发现了商机。他调研市场发现，装修中产生的甲醛、苯等空气污染是个普遍性的问题，在泰州相关治理行业目前还处于起步阶段。更为有利的是，通过开展害虫防治他积累了大量客户资源。

2016年，陈大建加盟成立江苏人元环境工程有限公司泰州分公司，全力拓展室内有害气体治理新市场。然而，这一业务推出后，却是叫好不叫座。很多单位、市民对此很感兴趣，却又纷纷提出疑问，如何才能证明治理效果？室内有害气体都是逐步释放的，时间长了如果反弹怎么办？对此，陈大建创新推出免费上门检测服务，并承诺治理不达标不收费。为进一步打消客户疑虑，他还提出，完成治理后的5年内，可随时免费上门复检，如发现超标还将免费治理。

当年，外地某幼儿园甲醛超标导致多名儿童流鼻血的报道引起社会广泛关注。该新闻给陈大建的公司发展带来新契机，全市多家学校、酒店等机构纷纷主动来电，委托公司开展新装修房间有害气体治理。截至目前，企业已陆续为近百家机构提供室内有害气体治理服务。

创业门道

1 创业要有健康的心态，做好吃苦和失败的心理准备。

2 创业确实难，必须始终坚持梦想，每失败一次，离成功就更近一步。

3 选准市场空白是条创业捷径，做出特色更能让你立于不败之地。●陈大建