【创业故事】舌尖上的茶叶 | 经营减速机的泰兴夫妇泡出好“钱景”

茶是中国人的主打饮料，口干解渴，唯茶是尚。这几年，茶叶店越来越多，泰兴市民陈娜抓住商机，经过五年的发展，她不但有了自己的茶叶店，还有了以自己名字命名的茶吧。

陈娜今年38岁，开茶叶店之前，一直与丈夫经营一家减速机厂。2012年，因为工作关系与茶叶结缘，她有了开茶叶店的想法。陈娜介绍，“因为经常跟客户打交道，每年自己送的礼品茶叶消耗也比较大，后来我就跟老公商量，我们自己也开一家茶叶店。2012年就开了第一家店，开在行政服务中心对面，后来这边有了茶城，我们在这儿又开了第二家。”

一开始，陈娜认为开茶叶店很容易，只要拿到品质好的茶叶，有稳定的客源就行了。她跟丈夫进行了分工，她负责门店销售，丈夫负责茶叶采购，哪晓得光采购茶叶就有很多学问，陈娜的丈夫于斌说：“每天凌晨两三点钟就要起来了，到市场上去看茶叶。两三点钟茶农都是收到茶叶，炒好了就往市场上送，去晚了就没有好的茶叶，而且到了季节，就会一次性把一年的茶都屯起来，投资也比较大。”

开门做生意，销售的商品是茶叶，那么就要会泡茶，还要了解什么时节喝什么茶。为此，陈娜专门到浙江、福建等地学习。从事茶叶经营五年来，陈娜认为，不管做什么生意，第一是诚信，第二是服务。“我们努力维护好老客户，根据客户需求，给他选好茶，哪怕就是他人在外地，需要我们邮寄。诚信赢天下么，客人需要什么样的茶叶，我们给他装好，不会给客人少一两茶，而且品质上一定保证。”陈娜说。

于斌告诉记者，经过两年的奋斗生意越来越好了，但每年随之而来的压力就会越来越大，尤其是屯茶，每年绿茶、红茶、普洱等茶叶采购到位，要投入近两百万元的资金。夫妻俩还要想办法把这些茶叶销出去，没事就是跑单位，跟朋友沟通想办法。

陈娜说，随着生活水平的提高，市民开始懂得养生，对茶叶的了解也越来越多，泰兴也开始有人收藏茶。“有些茶叶价格会逐年递增，因为茶叶通过空气自然发酵，口感会越来越好，像我们公司这一款2005年的皇帝饼，2012年时售价是1380元，今年的全国统一零售价是3919元。很自然，当年你买的茶叶，放在家里四五年，价值已经在翻倍地往上涨。”

为了让顾客能喝上品质好的茶叶，2014年，陈娜和于斌独出心裁，在福建武夷山承包了一座小山，专门用于茶叶种植。于斌说：“投资了几十万块钱，跟当地一个公司合作，由这个公司负责管理，这样每年只需要坐在家里等茶叶，一座山一年收茶叶75斤，春天是40斤大红袍，秋天是35斤的红茶，武夷山红茶。”

牌子创出去了，自然来茶叶店喝茶的人就多了。在茶叶店不能满足顾客喝茶聊天需要的情况下，今年上半年，陈娜投资近70万元，在市区一家星级酒店以自己的名字命名，开了一家近300平方的茶吧。 　　

茶吧开下来了，但随之让陈娜头疼的问题又来了——茶吧里紧缺懂泡茶的茶艺师。陈娜希望能增加人手，在忙的时候能细致地照顾到每个顾客。陈娜觉得，目前面临的困难是暂时的，自己一定会在茶叶这个行业里闯出一片天地。