【创业故事】兴化下岗女工创办保险代理公司，带动300多人就业

保险业务员成就了她，她又通过创办保险代理公司成就更多的人。她就是兴化市下岗女工、江苏板桥保险代理有限公司董事长赵继兰。

2009年9月，赵继兰创办了板桥保险代理有限公司，打造一站式服务保险公司和保险客户的“保险超市”。8年来，她的公司规模越来越大，在全省各地设立了65家分公司，代理了36家保险公司的业务。2016年公司代理保费2亿元，实现营业收入2000多万元。今年7月20日，在市委五届三次全会上，赵继兰的创业事迹，作为创业富民典型交流。

陪人应聘，阴差阳错奋斗成高级业务员

今年44岁的赵继兰是兴化市荻垛镇人。中专毕业后，赵继兰进入供销社工作。工作6年后，她和众多供销系统员工一起下了岗。

下岗后，一位过去的同事到人寿保险公司应聘业务员，让赵继兰陪伴。同事填了登记表后，招聘负责人也要赵继兰填表，赵继兰连连说“我不行，我跑不到”。“你怎么就知道你不行跑不到的，跑了就有百分之五十的希望，不跑就永远没有希望。”赵继兰回忆当时情景说，这位负责人的话激发了她，于是她也填了表。

赵继兰编在城区组，每天晨会汇报、交流，给她以压力和动力。“别的姐妹跑到，我也要跑到。”赵继兰从亲友圈、同学圈开始寻找客户。一次次上门，一次次婉拒，但赵继兰不灰心。终于，一个星期后，赵继兰做成一笔小孩婚嫁保险业务。自此，赵继兰的业绩直线攀升，一年下来佣金收入达7万元。她的职级也从见习业务员升到一级、高级、高三业务员。高三业务员是业务员最高职级，当时整个兴化城区500多名业务员中达到这一职级的只有3人，而赵继兰是3人中工龄最短的。

昔日的同事、同学看到赵继兰跑保险获得成功，也纷纷加入业务员队伍。赵继兰将他们编入保险公司以她名字命名的团队。从单打独拼的业务员变为带领12名组员的团队负责人，赵继兰既要保持个人业绩，又要让团队业绩不落后。赵继兰从自己的薪酬中拿出3万多元，用来支持团队新人开展业务。在赵继兰带领和指导下，团队新成员很快熟悉业务并取得较好业绩。

创办代理公司，打造“保险超市”

“跑保险真的不容易，经常被别人误解，最难过的是跑的单子公司不予受理。不仅自己的辛苦白费，也让投保人失望。”赵继兰说。

为此，赵继兰一直考虑有没有一家保险公司能让任何人、任何车辆过来都可以找到合适的保险产品。业界朋友告诉她，只有保险代理公司可以做到。于是，赵继兰有了做保险代理公司的念头。

赵继兰和丈夫到昆山市一家知名保险代理公司考察，计划加盟成为代理分公司。2007年7月，兴化市第一家保险代理公司——昆山市吉峰保险代理有限公司兴化分公司诞生。

赵继兰准备在保险代理公司大显身手的时候，一次逆变让她回到原点。2009年4月，赵继兰接到通知称，昆山总公司业务大调整，只允许分公司代理寿险业务。赵继兰马不停蹄地赶往昆山，却被直接拒之门外。“回到公司，看到员工都用期待的眼神看着自己，实在不忍心将这个消息告诉他们。”赵继兰说，那一夜她辗转难眠。天刚亮，她就拉着丈夫赶到南京，向省保监局寻求帮助。由于公司先前信誉良好，工作人员建议她自己创办新公司，但注册资金需要200万元。

赵继兰四处筹集资金，注册江苏板桥保险代理有限公司。2009年9月，公司正式获批运营。在赵继兰带领下，板桥保险代理有限公司业绩成倍数增长，第一年代理保费1000万元、第二年2000万元，去年逾2亿元。

“现在，即便是一辆拉货的小拖拉机，公司都能为它成功投保。”赵继兰说，保险代理公司就如“保险超市”，可以根据不同客户的不同需求，提供针对性、个性化保险解决方案，成为保险公司联系客户的桥梁和纽带。

开设分公司，带动更多人创业就业

“开办保险代理分公司，比搞塑粒加工更有挑战性，更有意义。”板桥保险代理公司无锡分公司经理顾帆说。

顾帆今年42岁，10年前从兴化到无锡，先是收旧，后从事塑料造粒。2015年春节后，赵继兰决定在无锡开设分公司，并赴无锡考察，结识了顾帆。顾帆善交际，有广泛的人脉，他主动请求创办分公司。在顾帆的运筹下，一个月后，无锡分公司诞生。分公司以代理车险为主，去年代理保费突破1000万元，实现营业收入300多万元。

“如果不是赵总接纳，我可能还在饭店端盘子、当洗碗工。”板桥公司高管董兴萍说，现在她负责5家分公司的管理工作，月薪近万元。

董兴萍今年45岁，初中文化，从企业下岗后一直在饭店当服务员。2008年6月，董兴萍到赵继兰公司应聘文案职员。尽管不符合条件，赵继兰还是留用了她。赵继兰让董兴萍担任内勤助手。董兴萍很努力，很快学会电脑，胜任了岗位，并逐渐成为公司骨干。2011年，董兴萍和赵继兰一同前往姜堰开辟市场，建立了第一家分公司，此后在姜堰相继建立了五金城、华港等4家分公司。

“每开设一个分公司就能带动一个人创业，并带动3至5人就业。”赵继兰说，板桥公司目前已开设65家分公司，带动300多人创业就业。

赵继兰的创业心得

1  平凡的工作也能成就事业，凡事要勇敢去试。

2  不要害怕遭拒绝，为了目标要有钉钉子精神，并致力实现。

3  缺陷即商机，要重视工作生活中的各种缺陷，并有所作为。

4  建立一支团队，共同把产业做大做强，这样创业才有乐趣，也更有意义。

编辑：悦鸣

责编：戚翔