【创业故事】18元贩鱼起家，现成养殖大王被央视关注，他咋做到的？

姜堰沈高镇华杨村46岁的吴根林，30年前用仅有的18元钱贩鱼，做起水产生意，后又创办生态农庄，成为远近闻名的养殖大王。日前，吴根林将溱湖八鲜店开到青海，其创业故事上了央视《致富经》栏目。

买条大黑鱼发现水产商机

吴根林小时候家庭贫困，上完小学就放弃了学业。他学过木工、电焊工，蹬过三轮车。30年前一天下午，他看到一位老渔民摆摊卖黑鱼。老渔民说，黑鱼便宜卖掉，他急着要回家为母亲看病。吴根林同情老渔民，掏出仅有的18元钱买下这条鱼。吴根林舍不得吃鱼，第二天一早，他把鱼拿到菜市场卖，没想到竟赚了4块钱。

吴根林从中发现商机，他开始贩卖水产，10年下来积累了10多万元资本。吴根林在姜堰北园市场买下门面房专门经营水产，最多一年赚近百万元。

2009年，吴根林决定自己干养殖。他在溱湖边租了十多亩水面，混养螃蟹、甲鱼、鳜鱼、虾。谁料，一年辛苦下来，不仅没赚钱，还亏了20多万元。吴根林说，那年，他站在湖塘边，算着亏损账，眼泪忍不住流了下来。做烧窑工的父亲跑过来找到他，说：“人生创业，如同我们烧窑，不经过水浇火烤，怎能成为一块合格的砖头？”

父亲的话给了吴根林勇气，他认真总结亏损原因：一是水面偏小，养殖密度高，造成部分蟹鱼死亡；二是购买的蟹苗鱼龙混杂，品质不优；三是缺少跟踪服务的专家团队。

2010年，吴根林拿出300多万元积蓄，还借了几百万元，租下450亩水面，扩大水产养殖规模，创建姜堰阿林水产生态园。他还到北京、南京等地的农科院，聘请水产养殖专家，成立阿林水产专家服务团队。

2011年，吴根林水产养殖大面积丰收，仅螃蟹每天就捕捞四五百斤。当年10月，泰州举办首届湖蟹大会，阿林水产生态园提供的螃蟹重达510克，从十多家参赛单位中脱颖而出，荣获“蟹王”称号。

螃蟹连年丰收，吴根林仍不满足。他继续挖潜，摸索出每亩水面放养600到800只蟹苗成活率最高的经验。

“养殖大王”赢得央视关注

2013年，吴根林走出姜堰，到泰州、无锡等城市开设阿林水产连锁店，当年净赚100多万元，成了远近闻名的水产“养殖大王”。

吴根林还以阿林水产生态园为核心，建成姜堰阿林生态农庄，不仅养殖水产，还饲养了灰天鹅、火鸡等十多种珍禽，供游客食用或观赏。这两年，阿林生态农庄游客络绎不绝，餐厅、客房天天爆满，水产品供不应求。

阿林生态农庄生意火爆，吴根林的名气也越来越大。去年9月，央视《致富经》栏目记者专程来姜堰采访吴根林的创业故事。

“我到《致富经》栏目工作好几年了，前后拍摄了上百个全国创业致富典型，吴根林的创业故事最能打动我。”央视记者程诗雄说，凌晨时分，吴根林到湖塘边捕蟹，几次掉入水深处，呛了几口水。中午，他就在店里吃快餐，下午又忙着到湖塘边打捞水草，根本不像个老板。

去年10月28日，央视《致富经》栏目播出了吴根林的创业故事，节目历时半个小时。

“溱湖八鲜”店开到青海

央视报道后，吴根林成了名人，全国各地不少客户致电吴根林，希望能吃到阿林农庄的生态水产品。吴根林开设网店，借助快递，将螃蟹、甲鱼等水产品发到浙江、陕西、广东等省，满足了部分客户的需求。

去年底，青海省一位退休干部致信吴根林，希望能在青海吃上“溱湖八鲜”。今年初，吴根林到青海实地调研市场，决定在当地开设“溱湖八鲜”餐饮店。他多方筹资600多万元，租下当地一幢1700多平方米的大楼，他还带来“溱湖八鲜”烹饪团队。

今年4月，“溱湖八鲜”青海店正式开张。开业两个多月来，每天平均收入2万多元，连周边四川、新疆的客人也慕名而来。吴根林开心地说，待螃蟹上市，收入还会翻番。为顾客提供“溱湖八鲜”美食的同时，吴根林还竭力推介泰州文化，并引导客人到泰州旅游观光。

吴根林表示，下一步，他还会到其他省市开设“溱湖八鲜”店，方便当地食客，延伸“从水面到餐桌”的生态产业链，做大做强自己产业的同时，让每家门店成为宣传泰州的窗口。

吴根林的创业心得

1、商机随处都有，关键要留心。

2、创业不会一帆风顺，失败在所难免，要及时总结失败的教训，扬长避短。

3 、客户的需求就是市场，重视搜集客户的信息，再结合实际情况加以分析研究，就能开辟出新天地。