【创业故事】靖江小伙子自创女装品牌， 瞄准石墨烯新材料服饰

陈亮介绍智能服饰

1981年出生的靖江小伙子陈亮身上有股敢想敢闯的拼劲。正是这股劲，让他在传统企业做到高管时，毅然辞职自主创业。自创女装品牌“伊沙米拉”，淘得第一桶金后，他将成熟的公司丢给爱人继续管理，自己只身出来二次创业，于去年成立靖江墨烯服饰科技有限公司，瞄准石墨烯行业，转战科技蓝海，仅7个多月，公司产品销售额就达到700多万元。

陈亮和爱人刘旭云的创业故事始于2005年，那一年，刘旭云辞去了原本的会计工作，陈亮也拜别企业高管职位，小夫妻俩携手租了个小门面投身服饰行业。“不愿意每天重复一成不变的生活，渴望改变，渴望突破。”陈亮解释，选择服饰行业是因为爱人的设计爱好。

“我们都不是服装专业出身，要弄清市场流行什么、顾客喜欢什么就只能自己考察。”陈亮回忆，那时候每天到各地服饰市场“扫街”，一个个门店逛过，不停地咨询、记录。“任何一间能成活的店铺，都有它独特的经营窍门，倘若能把他们的窍门收为己用，我们就能少走弯路、事半功倍。”

2008年，淘宝、天猫等电商平台兴起时，陈亮注册成为天猫商城第一批商户。“网上卖服装的商家进货渠道差不多，要想出彩就得做不一样的。”陈亮想着，女孩子都喜欢有质感、不会撞衫的品牌服饰，倘若能通过自主设计生产出性价比高的品质服装，一定能抢占市场。

说做就做。陈亮让爱人去苏州服装设计学院进修了一年，回来后夫妻俩自创了女装品牌“伊沙米拉”。“我爱人设计，请服装公司加工生产。”陈亮介绍，为了打开销路，除了在自家网店里销售，他还精心挑选出多位经营相对成熟的淘宝卖家，逐个联系推销。

“伊沙米拉”的第一件衣服单月销售额就达到20多万元，相当于以前一年的销售额。那时，陈亮知道自己成功了。

2014年，陈亮到重庆出差，无意中接触到被誉为“新材料之王”的石墨烯。它的厚度是头发丝的二十万分之一，电子迁移率是硅的100倍，热导率是铜的10倍，强度比钻石还坚硬……“这些信息使我异常兴奋，感觉有好大的引力吸引我去探究。”陈亮介绍，出差回来后，他就开始仔细研究石墨烯。

陈亮查到，石墨烯材料是英国曼彻斯特大学的两位科学家最先发现的，香港理工大学跟曼彻斯特大学有合作，他就跑到香港，找到了该校的博士、留英学者辛斌杰。“在辛博士那我了解到更多石墨烯的功能，可以做衣服、工业品、装饰品。”陈亮说，因为做服饰快10年了，他深知传统服饰竞争激烈，如果能在新材料、高端服饰这个细分领域取得突破，就能成功转型。

在“伊沙米拉”品牌形势大好时，陈亮作出了“二次创业”的大胆决定。“我花小半年的时间做了一份详细的商业计划书，既有公司发展方向、前景、风险预估及退出方式，也介绍了已有的客户基础等优势。”陈亮介绍，计划书只是引子，最重要的是，他大胆采取了以股权换技术的方式，无偿赠送35%的公司股权，最终赢得辛斌杰的加盟。

去年8月18日，陈亮重新启航，在靖江市城南园区电商创业园注册成立靖江墨烯服饰科技有限公司。

吸湿排汗、抗菌抑菌、抗划伤……当这一系列的“智能多功能”特性都集中在外表看似普通的外套、内衣上时，这些与我们日常生活息息相关的产品立即变得神奇起来。

去年9月底，墨烯服饰的第一个系列商品——“知冷暖”智能服饰诞生，陈亮又注册了“墨烯时代”品牌。“公司首款推出的是‘知冷暖’商务夹克，具有2秒瞬时升温、轻便保暖、远红外理疗等功能。”陈亮介绍，为了迎合市场，“墨烯时代”并没有在天猫店铺出售，而是进驻微商城，利用新媒体模式推广。

仅半年多时间，公司已经在全国13个城市找了区域代理和微商代理，线上线下实现销售700多万元。

陈亮深知市场规律，一件新品问世到大众接受，再不断有高仿，直至泛滥成灾而衰落，这个过程非常短暂。所以，他一直在研发新品，目前第二个“共呼吸”系列产品已经研发成功，预计本月中旬正式亮相，接受市场检阅。“穿上这个系列产品，人体产生汗水后，衣服会将汗水吸收并渗透到表面，能让皮肤与服装之间始终保持清爽，简单地说，这就是一件‘会呼吸’的衣服。”陈亮信心满满地说，目前正在积极寻找全国各地的代理，预估到8月底，“共呼吸”系列能完成2500万元销售。

来源：泰州日报

编辑：岑丹

责编：戚翔