实干｜兴化大地蓝绢纺有限公司：瞄准直播电商风口 丝绸焕发全新活力

今年以来，兴化大地蓝绢纺有限公司精准瞄准直播电商这一新兴风口，深度融合线上营销与传统文化精髓，在激烈的市场竞争中走出一条转型升级的新路子。

上午，在兴化大地蓝绢纺有限公司的蚕丝被生产车间里，工人们正在娴熟地拉制蚕丝网，制作高品质蚕丝被。

作为全国十大丝绸品牌，大地蓝用30年时间在同行中站稳了脚跟，随着市场需求的不断扩大，企业不断进行产能扩容，今年又新上了一条专供定制产品的生产线。

兴化大地蓝绢纺有限公司市场部副总经理张园梅说：“这个生产线是专供天猫跟淘宝的一些大的品牌的生产销售。”

一蚕一丝的织就，不仅是大地蓝的特色，更是中国出口世界的“特产”。大地蓝巧妙融合当地的生态文化、名人文化以及丝绸文化等元素，发展工业旅游，让丝绸走进更多人的视野。今年，大地蓝又乘着直播电商的东风，打造出全新的直播带货基地。

兴化大地蓝绢纺有限公司直播基地主播张扬说：“每天我们固定播三个小时，一天一场的销售额大概在2万左右。”

兴化大地蓝绢纺有限公司直播基地总经理张传帅说：“抖音上面它属于是兴趣电商，实际上刷抖音的人80%的都不是为了来买东西的，那我们要培养主播，就是搭建他的人、货、场。怎么样让他的人、说的话，能吸引这些比较相对比较泛的流量去买我们的产品。我们的产品的排品逻辑，能不能留住所谓这些泛流量，再用震撼的场景去吸引他们。”

借助互联网之力，大地蓝的直播电商模式已经初具规模。目前，兴化大地蓝绢纺有限公司直播基地已成功建成20多个直播间，其中9个直播间已经正常开播，有力推动企业实现从传统营销向新一代运营模式的转变。

兴化市大地蓝绢纺有限公司董事长戴香莲说：“一个团队五十几个人都是我们从杭州阿里招过来的人才，他们一场直播突破过60万销售额。打造直播基地，不仅把我们大地蓝的品牌走向电商平台、走向全国，更是把兴化的农产品、土特产包括大闸蟹宣传出去。所以我下一步的计划就是让年轻的团队来打造我们兴化的十大农产品、土特产的这种直播。”

记者：韩笑 缪佳荣

编辑：钱宇璇

责编：岑丹

审核：戚翔