从给人当洗头小工，到带动10万微商创业致富，这位兴化初中毕业生打天下靠的竟是⋯⋯

爱网购洗护用品的人，对“森迷”一定不陌生。可是，很少有人知道，“森迷”创建人石俊贵，是一位仅念过初中的兴化农村小伙。

2016年9月，森迷公司成为微商唯一受邀品牌企业，出席99家中国知名品牌企业参加的“中国品牌日”活动。目前，石俊贵创办的广州森迷化妆品有限公司，在全国各省市及马来西亚、新加坡、香港、台湾等国家和地区都建立了销售分公司，包括线上线下，累计有10万人代理销售森迷产品。公司年批发给分销商的产品逾3亿元。

开美发店觅得大商机

今年31岁的石俊贵，出生在兴化市大垛镇双石村。由于家庭条件所限，石俊贵念完初中便来到大垛镇上一家理发店当洗头工。师傅见他勤快，答应免费教他学美发。不久，石俊贵又到兴化城里一家美发店工作，进一步提高自己的技艺。

2008年，石俊贵到安丰集镇开办了名为“永艺”的美发店。店里生意好，美发用品用量大，为采购价廉物美的洗护用品，石俊贵到广州美发洗护用品市场考察，并选择从当地2家生产企业进货。与市面上的日化美发洗护产品相比，专业产品质优价廉。石俊贵发现了其中隐藏着的巨大商机，将专业洗发水推向消费市场，既保护了消费者的健康，还能以此兴业增加收入。

2011年，石俊贵尝试在网上销售美发洗护用品，第一个月净赚1万元，第二个月超过2万元。第三个月，石俊贵将美发店盘出，专业做起了网上销售。“美发洗护用品市场空间更大，更便于创立大业。”石俊贵说，只有把自己的后路切断，才能更好地向前冲。

创建品牌研发独家产品

石俊贵把全部家当“押”在经营上。起初，他的经营方式是代理销售。为便于开拓经营，2013年，石俊贵带领团队来到洗护用品生产企业集聚的广州，注册了广州市森迷化妆品有限公司，同时申注了同名商标，并与广州多家化妆品公司缔结战略合作关系，由他们代加工“森迷”的贴牌产品，或生产森迷自主开发的产品。

石俊贵及其团队以贴牌产品，打开了网络市场，“森迷”渐渐走红。“选择优质产品贴牌销售人人都会，我只是先人一步而已。要真正在业界立足，必须有看家产品。”石俊贵说，只有开发生产出无害、健康的产品才能赢得消费者，才能做大做强品牌。

大多洗发用品都含有令头发润滑、顺溜的硅油成分，但硅油易伤害头发，森迷公司开发出一种叫茶麸的植物萃取液替代它，使用后不仅不伤害头皮，而且令头发更顺溜。尽管成本高出20%，但由于减少了中间环节，价格与市场上含硅油洗发水相当，因而在业界更有竞争力。

头屑、干枯、分叉、脱发是洗护用品未能彻底根治的问题，石俊贵决心打造一款有效的新型洗发水，制造这种洗发水需要高品质的生姜作为原料。为寻找高质量的生姜，石俊贵历时两年，奔波在贵州山区，终于寻找到较好的生姜生长地，并建立了2000亩生姜种植基地。

今年初，森迷生姜护发产品——原姜养护洗发乳诞生。今年3月上旬上市，至8月中旬，原姜养护洗发乳销售突破300万瓶，销售额6000多万元。

带动10万微商创业致富

“如果没有森迷，我和爱人恐怕走不到一起。”现已成功创业的微商王媛媛说，大专毕业后，她和男友王朋在泰州一家广告公司打工，收入不高，母亲坚决不同意他们的婚事。

2014年春，王媛媛在微信圈里接触到“森迷”产品，随后便开始试卖，首月就获得6000多元的收入。于是，她辞掉工作，做起专职微商，并动员王朋一起做。当年，两人净挣20多万元。王媛媛的母亲这才同意了他们的婚事。去年，王媛媛、王朋夫妇俩净赚130多万元。

类似这样的案例很多。目前，全国已有10万人从事森迷产品销售。森迷公司还在全国各省及马来西亚、新加坡、香港、台湾等国家和地区建立了销售分公司。

为帮助家乡父老创业致富，石俊贵已与兴化电商产业园达成意向协议，在兴化建立“森迷商学院”，以扶持培植兴化电商，帮助兴化电商成长。

创业门道

1、时代在发展，人们的生活方式在变化，创业路径也要适时调整变化。

2、要善于在产业链上发现和寻觅隐藏的商机。

3、认准的事就要“自断退路”，全身心地干下去，才能超越别人。

编辑：炎东

审稿：季阳